事業開発の鉄則：顧客をセグメントしても意味などない
イントロダクション（読み飛ばしても差し支えないです）事業戦略のポイント：顧客のジョブから戦略を考える 事業戦略はジョブ理論にもとづくべき ①三ノ宮の高校生は、スタバ／タリーズとドトール両方を使いうる ②スターバックスリザーブ vs. ドトール？事業開発／事業再生に、なぜ従来のセグメンテーションが使えないのか？ イントロダクション ドトールはやはりスペシャリティコーヒーを提供していなかった スペシ […]
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新規事業のヒントになる事業戦略の違い：あなたはコーヒーショップで何をしたいですか？
イントロダクション（読み飛ばしていただいても構いません） 事業開発の理想的でない例／ベローチェの場合 事業開発の成功例／「空間を含めた体験としての価値を届ける」Starbucks／スターバックスの場合 事業開発における明確なビジョン／「コーヒーだけの真っ向勝負」COSTA/コスタの場合 事業再生の可能性／ところでキッチンカーの話 コメダ珈琲の場合 事業再生において重要な”体験のデザイン […]
新規事業の市場参入の鉄則：セブンのコーヒーはスタバと競合なんかしていない
「ゆっくりコンビニコーヒーを飲む」人はいない「コンビニコーヒーはスタバをディスラプトしている」？！スタバを「安かろう悪かろう」でディスラプトするとはこういうことです躊躇なくコンビニコーヒーを選ぶ状況は、金持ちにもありうる 本日は久しぶりにゆっくりとコンビニのコーヒーを飲んできました。 「ゆっくりコンビニコーヒーを飲む」人はいない いや、すみません、いきなり嘘です。 ゆっくりとコンビニのコーヒーを飲 […]
スジのいい事業アイデアって何！？
イントロダクション（読み飛ばしても差し支えないです）事例1: Starbucks／スターバックス事例2: Amazon マーケットプレイス事例3: Airbnb／エアビースケールした事業アイデアほど発案時はこき下ろされる イントロダクション スジのいい事業アイデア をくださいといわれたことがあります。 ……え？！ええええ？ 「そんな虫のいいこと言われてもねえ」 といふツッコミでは、ござりませぬ。 […]