新規事業開発の常識：無償のPoCはダメ、絶対
イントロダクション（読み飛ばして差し支えないです） 事業開発の新常識：でも、正式なサービスランチ？も必要ないです 事業開発の新常識：明日から課金してください 新規事業開発のカギ：PlusidentityのMVP戦略 Plusidentityとはどんなスタートアップか？ Plusidentity の「MVP」と製品ランチ Plusidentity のセキュリティ基準もおそらく「MVP」ならでは […]
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新規事業開発の大誤解 Startup Myth
ベンチマークするに足る、DXの大成功事例を内緒でお伝えします
新規事業開発／お手本になるDXの成功事例 失敗に終わった事業拡大：なぜ Enronは破綻したのか？ EnronのDXの、どこがここまでイノベーティブだったのか？ Enronはなぜ粉飾決算せざるを得ないほどの奈落の底まで滑り落ちたのか？ 事業開発とDXの関係性：DXに成功し、事業に失敗した Enron 新規事業開発／お手本になるDXの成功事例 管理人は前職のコンサル会社で何十回と お手本になるDXの […]
一発で画期的な事業アイデアを得ようとするな
イントロダクション 管理人の大好きなサッカー漫画 DAYS の主人公柄本つくしは、 足も遅いし不器用な、およそサッカーの天賦の才とは無縁の凡人として描かれています。 彼の唯一の武器は、部活を始めたときから、朝も昼も夜も 徹底的な走り込んで身につけた脚力。 とにかく誰よりも試合中に走ること。そうすることで、つくしはチーム全体をいつも鼓舞します。 その脚力の上に、ひとつひとつ、コツコツ、必要なスキルを […]
新規事業開発の勘違い：事業家のお墨付きなんかもらいに行くな
スケールする事業アイデアなんて誰も見極められない 新規事業の「目利き」／偉大な事業家だとスジのいいアイデアがわかる？ 事業転換／ピボットは新規事業開発と事業再生のきっかけ：一発で「スジのいいアイデア」を引き当てようとするから失敗する ①Founder/Market Fit ②Yコンビネーターのパートナーの助言で「本業」にもどった Brex 新規事業の「目利き」？／スケールする事業アイデアなんて […]
事業再生のカギ：偽りの指標に騙されるな
イントロダクション（読み飛ばしていただいても構いません） ビジネスプランの欠点 ①社員が無償のPoCをこなした実績で評価されてしまう？！ ②「フリーミアムで獲得した顧客をどう活用してよいかわかりません」 大成功した WealthFront 社の事業再生 イントロダクション 先年の人間ドックで、 家族性の高脂質症 疑いと診断されました。 一般には「悪玉」と呼ばれるLDL（Low Density […]
事業開発に必須：必ず「潜在ニーズ」を見つけ出す顧客インタビュー
イントロダクション事業開発／事業再生のエンジン：顧客インタビューの種類 ①IBMへの顧客インタビューによるMicrosoftのピボット ②キーエンスのソリューション営業は顧客インタビューを徹底的に行う事業開発／事業再生のエンジン：顧客インタビューの種類プロブレムインタビューでどんな質問をすればいいのか？ イントロダクション 日本の新規事業開発界隈で、すなわち、この スタートアップのパラディ島（註 […]
新規事業開発に 3C は必要ない
イントロダクション（ぜひ読み飛ばしてください） 事業開発にはまるで役立たず：3C と 4P 新規事業開発のとき、なぜ競合を考える必要がないか？ ①スマホ市場に断固参入「しなかった」iPhone ②電気自動車市場のマーケットリサーチなどしたことがない Tesla ③「お願いだからこのコンセプトを真似してください」 イントロダクション：タピりと４P かつてコンサルファームに勤務していたとき、 そ […]
事業の到達目標：Product/Market Fit／プロダクト／マーケット フィットの4条件
PMF／Product/Market Fitの正確な定義と、それを満たすのは至難の業である件、ここに書きました。 この記事はその後編です。 イントロダクション（読み飛ばしても差し支えないです） 事業の至高の目標 PMF／Product/Market Fit を達成するためには ①Desirability／市場性 ②Viability／事業継続性 ③Adaptability／適応性 ④Fea […]
事業の大目標 Product/Market Fit プロダクトマーケットフィットのその理解、間違いです
以前、スタートアップが集まるイベントで、主催者のファシリテーターが、参加したスタートアップたちに、 それで、御社は何をもってProduct/Market Fitに達したと判断したんですか？ …………えっ⁉︎ いま何をおっしゃいましたか？……イミフ。 イントロダクション 真のPMF／Product/Market Fitの定義R Product／Market Fitは決してKPIでのんび […]
【新規事業開発のDONT’s】顧客の潜在ニーズなど、探しに行くな 3.
顧客の潜在ニーズなど、探しに行くな１． で紹介したマーケティングの講座の中で、当然、下記のエピソードが登場しました。 もし顧客に、彼らの望むものを訊いていたら、 彼らは『もっと速い馬が欲しい』と答えていただろう もちろん、みなさんご存じヘンリー・フォード氏の至言です。 このセリフを引いて、スティーブ・ジョブズ氏がおっしゃったセリフが、 フォードもああいっていることだし、私は市場調査に頼ったことがな […]