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富岡 功

新規事業の失敗例:アレクサも隠す Amazon.com の黒歴史 fire phone

みなさん、 fire phone って手にしたことがありますか? いや、そもそも見たこともないですよね? というか、今まで存在を知りもしなかった人が、日本人の大半だと思います。 それもそのはず、Amazon.com のプロダクト開発の 黒歴史 の最も闇の深いところに位置するからです。 ベゾス氏は pets.comなどの失敗例については自分から 「私は昔から失敗ばかりしてきた」 と堂々と語りますが、 […]

ビジネスモデルってなんでしょうか?

そもそもの話から。 ビジネスモデルって、正確に定義できますか? 「ビジネスモデル/business model 」の定義は百人百様CoCo壱のビジネスモデル横浜家系ラーメンのビジネスモデル 「ビジネスモデル/business model 」の定義は百人百様 えらい経営学者の国領先生が、こんなふうに定義なさっているそうです。 (ウィキペディア丸写しですみません。) 誰に、どんな価値を提供するか その […]

プロダクトアウト「イリジウム」はなぜ失敗したのか?

特殊部隊が持ち歩く、鉄の着信を誇る携帯電話 線形プロダクト開発 イリジウム  企画の背景  失敗を恐れるな!  イリジウム計画のたどったガントチャート  ずば抜けた技術的イノベーションだったイリジウム  アメリカ経済史上歴代3位のチャプター11 イリジウムの挫折から得られる教訓 特殊部隊が持ち歩く、鉄の着信を誇る携帯電話 私は変なシーンで身を乗り出してしまいました。 タリバンの軍事的なリーダーの一 […]

「安かろう悪かろう」サービスを競合にを仕掛けられたらどうするか?

青山の美容院が私に遂行させるジョブ/jobs to be done  カリスマ美容師I店長との出会い(読み飛ばして差し支えありません) カリスマ美容師I店長のカットサービスが私に遂行させてくれるジョブズ/Jobs to be done 青山の美容院 vs. QBハウス??? QBハウスが顧客に遂行させてくれるジョブズ ローエンド型破壊的イノベーションをしかけられたら既存のプレイヤーはどう反応すべき […]

事業の大目標 Product/Market Fit プロダクトマーケットフィットのその理解、間違いです

以前、スタートアップが集まるイベントで、主催者のファシリテーターが、参加したスタートアップたちに、 それで、御社は何をもってProduct/Market Fitに達したと判断したんですか? …………えっ⁉︎ いま何をおっしゃいましたか?……イミフ。 イントロダクション 真のPMF/Product/Market Fitの定義R Product/Market Fitは決してKPIでのんび […]

由紀精密の事業再生(ピボット)が見事すぎる件について

私が従前から興味を持って追いかけていた由紀精密社が、また新たなプロダクトラインを追加したようです。 脱・町工場、直径12mmの人工衛星スラスターで宇宙産業へ本格進出-由紀精密の小型人工衛星用スラスター開発(前編) ■ 参考URL https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/00001/06032/ 会社の経緯 衛星用スラスターの開発 由紀ホールディングス […]

新規事業開発・事業再生のポイント:いかに「楽して儲ける」か?

インフォリッチ社が中国のスタートアップを買収して、いまや リープフロッグ で、香港・台湾・タイにも輸出し始めたサービス、 CHARGE spot/チャージスポット 本当に名前まんまだな…… を体験中です。 事業開発のポイント/CHARGE spotのアドレスする顧客のペイン(痛み、困りごと) 新規事業開発の成功例/CHARGE spotのビジネスモデル ビジネスモデルのポイント1:バッテリーの持ち […]

新規事業のヒントになる事業戦略の違い:あなたはコーヒーショップで何をしたいですか?

イントロダクション(読み飛ばしていただいても構いません) 事業開発の理想的でない例/ベローチェの場合 事業開発の成功例/「空間を含めた体験としての価値を届ける」Starbucks/スターバックスの場合 事業開発における明確なビジョン/「コーヒーだけの真っ向勝負」COSTA/コスタの場合 事業再生の可能性/ところでキッチンカーの話 コメダ珈琲の場合 事業再生において重要な”体験のデザイン […]

事業再生?自分勝手に想像する大戸屋再生の道

本当に久しぶりに、大戸屋にやってきました。 COVID-19騒ぎで、近所の一店舗が閉店したりして、大戸屋のファンだった私は、ちょっと心配していました。 久しぶりに来てみて、まず驚いたのは、ドリンクバーがあったことです。 ……は?ドリンクバー???また、なんで? と、戸惑ったので、このレポートを、早速店内で書き始めた次第です。 どんな顧客(ペルソナ)に、どんなジョブを推進してほしいのか?が不明……は […]

【新規事業開発のDONT’s】顧客の潜在ニーズなど、探しに行くな 3.

顧客の潜在ニーズなど、探しに行くな1. で紹介したマーケティングの講座の中で、当然、下記のエピソードが登場しました。 もし顧客に、彼らの望むものを訊いていたら、 彼らは『もっと速い馬が欲しい』と答えていただろう もちろん、みなさんご存じヘンリー・フォード氏の至言です。 このセリフを引いて、スティーブ・ジョブズ氏がおっしゃったセリフが、 フォードもああいっていることだし、私は市場調査に頼ったことがな […]