事業開発／事業再生の大鉄則：SI受託開発だけは絶対に避けろ
あるいは、この記事は、本ブログの中でも最も大切な記事になるかもしれません。 結論を先に書きます。 気づかないうちにヘタレになりたくなければ、SI下請けの事業だけは絶対にやるな セブンペイの大失敗から学ぶべきこと 7pay の事業開発からの問題点 その2 SIの委託→再委託 日本経済が抱える、構造的な問題：受託のSI ①管理人の受託のシステム開発時代の意識 ②お客様のプロジェクトが大失敗 ③受託先S […]
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2022年1月
事業開発の鉄則：顧客をセグメントしても意味などない
イントロダクション（読み飛ばしても差し支えないです）事業戦略のポイント：顧客のジョブから戦略を考える 事業戦略はジョブ理論にもとづくべき ①三ノ宮の高校生は、スタバ／タリーズとドトール両方を使いうる ②スターバックスリザーブ vs. ドトール？事業開発／事業再生に、なぜ従来のセグメンテーションが使えないのか？ イントロダクション ドトールはやはりスペシャリティコーヒーを提供していなかった スペシ […]
事業開発の基本：こんな顧客インタビューは絶対やってはいけません
イントロダクション 事業開発で必須の顧客インタビューのさい、決してしてはいけない質問群 ①あるスタートアップのインタビューを受けました ②あるスタートアップのインタビューを受けました（内心の声） ③あるスタートアップのインタビューを受けました総評終わりに：インタビュアーにとり恐ろしいのは False Positive イントロダクション：怒られちゃいました 「事業開発に必須：必ず「潜在ニーズ」を見 […]
事業開発を成功させる顧客インタビュー：その唯一の大原則とは？
前の記事では、顧客インタビューの種類について論じました。この記事では、 女にまるでモテない男は、事業開発がうまくできない という私の持論を解説します。 多少のバイアスは入っているでしょうが、下記の記事を読んで頂けたら、まんざら的外れとも思えなくなると思います。 そしてお客様は黙った顧客インタビューで唯一本当に必要なこと ①顧客インタビューの唯一の要諦：あなたはひとの愚痴をひたすら何十分も聞き続け […]
事業開発に必須：必ず「潜在ニーズ」を見つけ出す顧客インタビュー
イントロダクション事業開発／事業再生のエンジン：顧客インタビューの種類 ①IBMへの顧客インタビューによるMicrosoftのピボット ②キーエンスのソリューション営業は顧客インタビューを徹底的に行う事業開発／事業再生のエンジン：顧客インタビューの種類プロブレムインタビューでどんな質問をすればいいのか？ イントロダクション 日本の新規事業開発界隈で、すなわち、この スタートアップのパラディ島（註 […]
新規事業開発に 3C は必要ない
イントロダクション（ぜひ読み飛ばしてください） 事業開発にはまるで役立たず：3C と 4P 新規事業開発のとき、なぜ競合を考える必要がないか？ ①スマホ市場に断固参入「しなかった」iPhone ②電気自動車市場のマーケットリサーチなどしたことがない Tesla ③「お願いだからこのコンセプトを真似してください」 イントロダクション：タピりと４P かつてコンサルファームに勤務していたとき、 そ […]
中小企業はカバディをプレイしろ！楽して儲かる事業戦略：ランチェスター戦略
イントロダクション（読み飛ばしても差し支えないです）スタートアップ／中小企業が採るべき事業戦略：ランチェスター戦略ランチェスター戦略の成功事例：マブチモーター ランチェスター戦略の欠点 イントロダクション：スタートアップはカバディをプレイしろ！！ カバディは、他のスポーツにはねぇ、道具さ使わないチームスポーツだ。 自分と仲間の肉体だけで勝負する…熱いスポーツだ。 もとサッカーエリートである主人公宵 […]
DXに成功するためにはどうしたらいいのか？
管理人は、コンサルファーム在籍時、 「DXに成功するためにはどうしたらいいのか？」 と、よく聞かれました。背景としては、なるほど、 DXを進めない限りは企業は生き残れない とか、 DXに成功する企業はアメリカですら１割切っている とか、喧伝されているわけですね。だから気持ちはわからなくもないです。 本記事と次の記事では、したがって、この 「DXに成功するためにはどうしたらいいのか？」 なる問いに、 […]
事業再生のヒント：他業種のビジネスから「いいとこどり」しよう
イントロダクション：ポンペイで発見されたファーストフード店（読み飛ばしても差し支えないです） 他業種のビジネスモデル：烏森百薬＝セレクトショップ 他業種のビジネスモデル：塚田農場＝SPA他業種のビジネスモデル：トリキ＝iPhone イントロダクション：ポンペイで発見されたファーストフード店 飲食店のビジネスモデルで革命起こすのってマジ ムズい というテーゼの証拠が、イタリアのポンペイから出土されま […]
究極の事業再生：圧倒的なV字回復を成し遂げた日本マクドナルドの秘策とは？
イントロダクション マクドナルドの「ママ目線」プロジェクト「もう何がしたいのか分からん」 事業再生のカギ：顧客インタビューから出てきたインサイト まさに事業再生：日本マクドナルドのV字回復 事業再生に絶対必要なこと：必ず責任者が顧客のところへ行く イントロダクション: 事業再生の背景 2014年の鶏肉偽装問題、2015年の翌年の異物混入問題………立て続けに致命的な不祥事が起こりました。 幸か不幸か […]