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2021年11月

由紀精密の事業再生(ピボット)が見事すぎる件について

私が従前から興味を持って追いかけていた由紀精密社が、また新たなプロダクトラインを追加したようです。 脱・町工場、直径12mmの人工衛星スラスターで宇宙産業へ本格進出-由紀精密の小型人工衛星用スラスター開発(前編) ■ 参考URL https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/00001/06032/ 会社の経緯 衛星用スラスターの開発 由紀ホールディングス […]

新規事業開発・事業再生のポイント:いかに「楽して儲ける」か?

インフォリッチ社が中国のスタートアップを買収して、いまや リープフロッグ で、香港・台湾・タイにも輸出し始めたサービス、 CHARGE spot/チャージスポット 本当に名前まんまだな…… を体験中です。 事業開発のポイント/CHARGE spotのアドレスする顧客のペイン(痛み、困りごと) 新規事業開発の成功例/CHARGE spotのビジネスモデル ビジネスモデルのポイント1:バッテリーの持ち […]

新規事業のヒントになる事業戦略の違い:あなたはコーヒーショップで何をしたいですか?

イントロダクション(読み飛ばしていただいても構いません) 事業開発の理想的でない例/ベローチェの場合 事業開発の成功例/「空間を含めた体験としての価値を届ける」Starbucks/スターバックスの場合 事業開発における明確なビジョン/「コーヒーだけの真っ向勝負」COSTA/コスタの場合 事業再生の可能性/ところでキッチンカーの話 コメダ珈琲の場合 事業再生において重要な”体験のデザイン […]

事業再生?自分勝手に想像する大戸屋再生の道

本当に久しぶりに、大戸屋にやってきました。 COVID-19騒ぎで、近所の一店舗が閉店したりして、大戸屋のファンだった私は、ちょっと心配していました。 久しぶりに来てみて、まず驚いたのは、ドリンクバーがあったことです。 ……は?ドリンクバー???また、なんで? と、戸惑ったので、このレポートを、早速店内で書き始めた次第です。 どんな顧客(ペルソナ)に、どんなジョブを推進してほしいのか?が不明……は […]

【新規事業開発のDONT’s】顧客の潜在ニーズなど、探しに行くな 3.

顧客の潜在ニーズなど、探しに行くな1. で紹介したマーケティングの講座の中で、当然、下記のエピソードが登場しました。 もし顧客に、彼らの望むものを訊いていたら、 彼らは『もっと速い馬が欲しい』と答えていただろう もちろん、みなさんご存じヘンリー・フォード氏の至言です。 このセリフを引いて、スティーブ・ジョブズ氏がおっしゃったセリフが、 フォードもああいっていることだし、私は市場調査に頼ったことがな […]

【新規事業開発のDONT’s】顧客の潜在ニーズなど、探しに行くな 2.

  「4 分の 1 インチ電動ドリル」 を使って顧客の片づけたいジョブ コリコ町の町長さんのジョブ/His job to be done 「4 分の 1 インチ電動ドリル」 を使って顧客の片づけたいジョブ 経営学の偉い先生が、ニーズとウォンツの相違について説明する講義を聞いたことがあります。 ハーバードビジネスレビュー誌に寄稿した論文“Marketing MyopiaR […]

【新規事業開発のDONT’s】顧客の潜在ニーズなど、探しに行くな1.

  事業開発やっているとよく聞く、知ったかぶりのセリフ。 事業を成功させるためには顧客が自分でも知らないうちに抱えている潜在ニーズを探りださないと! ……いや、ってさ、言うだけなら簡単ですよ、あなた。 私だけですかね、 そんなこたぁ百も承知だ、こっちが知りたいのは、 『誰でも、どんな時でも、潜在ニーズとやらを探り出せる方法』 なんだよ! といいながら、相手の襟髪つかんでガタガタ揺さぶって […]

新規事業開発・事業再生の必修科目:ジョブ理論とはそもそも何か

なぜドトールで傘が売られているのか? ミッション:U.S.A. を本番までにかっこよく踊れ! (BGM:ミッションインポッシブルのテーマ) ジョブの定義とはとても単純 ジョブにはコンテキストが必ずある マックのモバイルオーダーが顧客に推進させるジョブ なぜドトールで傘が売られているのか? ついさっき、非常に面白いものを目撃したので、思わずレポします。 ドトールが傘を売り始めた! これを従来の戦略論 […]

新規事業の市場参入の鉄則:セブンのコーヒーはスタバと競合なんかしていない

「ゆっくりコンビニコーヒーを飲む」人はいない「コンビニコーヒーはスタバをディスラプトしている」?!スタバを「安かろう悪かろう」でディスラプトするとはこういうことです躊躇なくコンビニコーヒーを選ぶ状況は、金持ちにもありうる 本日は久しぶりにゆっくりとコンビニのコーヒーを飲んできました。 「ゆっくりコンビニコーヒーを飲む」人はいない いや、すみません、いきなり嘘です。 ゆっくりとコンビニのコーヒーを飲 […]

スジのいい事業アイデアって何!?

イントロダクション(読み飛ばしても差し支えないです)事例1: Starbucks/スターバックス事例2: Amazon マーケットプレイス事例3: Airbnb/エアビースケールした事業アイデアほど発案時はこき下ろされる イントロダクション スジのいい事業アイデア をくださいといわれたことがあります。 ……え?!ええええ? 「そんな虫のいいこと言われてもねえ」 といふツッコミでは、ござりませぬ。 […]